门窗行业的最佳战机出现了？

• 欧路哲门窗|佛山欧路哲门窗有限公司|专业门窗定制品牌

• 
  

这个月，门窗行业迎来又一轮集中秀肌肉的时机。

7月20日，第23届中国建博会（广州）就将如期举办，门窗以主题展区的形式呈现。

从目前公开信息了解到，参展品牌普遍选择在展会上发布新一代产品，设计以极简、轻奢等风格为主，并主打全屋门窗方案。

形势已相当明朗，以第23届中国建博会（广州）为契机，打响一轮新的市场攻坚战，已是箭在弦上。

1

高手悉数登台，计划出哪些招？

据不完全统计，无论是来自中国建博会官微的消息，还是提前曝光的参展品牌动作，已有约20家公司晒出了参展动作，涉及展厅的打造、新的设计主张，以及即将发布的核心新品等。

无疑，招商依然是参展的核心工作。

尤其是对于一二线门窗企业来讲，目前正处于市场攻坚的关键时期，比如争取门店突破1000家，弥补空白市场；争取实力经销商合作，进一步提升重点城市的业绩与占有率。

综合看下来，今年门窗品牌对参加中国建博会（广州）的热情，依然保持在非常高的状态。

无论是展厅的投入、围绕展会的各种配套动作，还是放到展会上亮相的新品，都反映出了打一场硬仗的决心。

2

新阶段的市场提升战，如何打？

近几年里，主力品牌集中参加第23届中国建博会（广州）的背后，反映出门窗行业正在发生的一些变化。

此前数年里，门窗行业的品牌效应并不明显。龙头企业所占有的市场份额，不足以形成压倒性优势，大量中小品牌分布在多个区域市场，依然拥有一席之地。

加之生产制造的智能化、企业的信息化建设，以及管理的规范化等方面，相对落后于定制家居行业，使得企业的产能、规模与交付能力都受到一定的局限。

形势正在发生明显变化。

据观察，至少有二三十家核心品牌，已持续提升活跃度，无论是知名度的上升，还是销售网络的扩大，无论是零售业务的继续加码与扩大，还是工程渠道的全力拓展，让外界看到了门窗产业正在爆发的能量。

零售战线上，一些核心品牌的门店，正迈入千店大关。工程赛道里，我们在TOP500房地产企业的大宗采购清单里，看到了多家门窗企业的身影。

我们认为，头部门窗品牌的格局正在形成，一旦工程+零售双渠道布局完成，那么，向10亿、20亿规模挺进的概率就大了许多。几家上市公司浮出水面，完全是有可能的。

同时，部分实力门窗企业正在寻求制造环节的升级，比如引进智能生产线、提升信息化水平等，进而更好地提升终端交付品质。

通过交付升级，提升市场口碑，培育消费者品牌。只有这样，才能向标杆企业跃升。

消费需求的变化，同样利好一二线主力门窗品牌的发展，重点体现在四点：

1）需求升级，对知名品牌、高品质、高性能、高颜值都有高要求。以前不少中产家庭买门窗，可能就找小区附近的杂牌商家做，现在首选知名品牌。

2）设计变化，现在流行极简、轻奢等风格，以及极窄边框设计、全景视野等；色彩偏好出现了新变化，比如黑白色开始流行。

3）功能需求升级，包括水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等功能，都要经得起考验。

4）对服务的要求越来越高，需要一站式便捷交付服务。

要想满足上述消费需求，目前只有部分门窗企业能够做到，意味着这些企业将逐渐收割最主力的买家群体，占有更大的份额。

我们认为，多方力量的助推之下，门窗行业的最佳战机或许已经出现。

那么，企业又如何应对这种变化？我们认为，未来的赢家，预计至少在如下四个环节能够使出大招、做到更强。

1、有影响力的品牌：知名度必须在现有基础上再提升，至少在设计师、工长、装修公司、异业等圈层里打响知名度，最好是上升到大众知名品牌，让普通消费者也有了解。

2、全渠道布局：零售+工程的渠道构结是必然选择，异业联盟、设计师、装企、线上电商等扮演关键的助推角色，不可缺位。

3、交付与服务：建立从终端门店到工厂的设计生产一体化系统，提升交付的精准性与效率；建立一站式全屋门窗交付的服务体系，就如同定制家居正在做的事情，并能提供免费量尺、设计、修窗保养等服务。

4、终端：场景化体验是方向，而不是纯粹的门窗产品陈列，目前部分企业正努力实现。

尽可能营造“所见即所得”的效果，让买家感受到门窗安装后的视觉效果，并能体验其功能的优势，增强终端粘性。

我们认为，在定制、地板、木门等行业曾经发生的故事，预计将在门窗行业上演。这个产业的新一轮机会，正在打开